在第十八届（2025）国际太阳能光伏与智慧能源&储能及电池技术与装备（上海）大会（简称“SNEC”）上，来自全球能源领域的专家学者、领军企业齐聚一堂。长园新能源事业群、长园深瑞能源技术有限公司总经理吴代立受邀出席SNEC全球绿色能源领袖对话，围绕新能源全产业链协同创新与市场机制等核心议题，分享了长园能源的系统思考与实践经验。
对话由中央广播电视总台经济之声节目主持人李羚瑞主持，与会嘉宾还包括：瑞浦兰钧能源股份有限公司董事长曹辉，深圳市首航新能源股份有限公司常务副总裁余峰，隆基绿能副总裁、首席可持续发展官张海濛，北京海博思创科技股份有限公司副总裁湛晓林，亿纬储能国内销售总经理刘洪光，TÜV北德全球可再生能源高级副总裁、全球智慧能源中心总裁兼大中华区副总裁须婷婷等，共同就产业链协同发展、技术创新路径与商业模式演进展开深入交流，当前，储能行业正处于跨越式发展的关键节点。从政策驱动到市场驱动，从局部试点到规模化落地，储能正加速融入新型电力系统。作为一家聚焦储能与充电系统解决方案的创新型企业，长园能源正在系统性推进以产品为锚点的价值闭环，通过技术沉淀与场景联动，助推储能真正成为电力系统中可预测、可依赖、可持续的价值单元。
“让储能在每一个场景中实现商业闭环，是长园能源不变的追求。”
在谈及储能商业模式时，吴代立将其拆解为产品、销售、渠道与盈利四大维度，并指出：商业模式的根基，首先是产品逻辑的闭环。没有产品长期价值的支撑，任何创新模式都难以自洽、难以落地。
当前储能行业面临的核心挑战集中体现在三个方面：
生命周期限制：从最初的2000次循环到如今向12000次迈进，储能系统正从3-5年的短周期，逐步向8年、10年乃至“光储同周期”的长期运维演进。
系统效率演进：储能站的整体效率正在从83%迈向87%以上，行业亟需进一步优化转换链条中的系统损耗。
储能安全管控：储能安全已从单点防控转向系统级治理，从“起火不扩散”到“冒烟不燃爆”，安全管理理念全面升级。
真正可持续的商业模式，不能只依赖补贴和市场套利，而应扎根于产品价值、场景价值与系统价值的多重支撑之上。正是基于上述行业痛点，长园能源在产品研发与系统设计中，始终聚焦于生命周期提升、系统效率优化与全维度安全管控三大方向发力，通过构建面向不同场景的解决方案，实现储能价值链在“产品维度”的自我闭环。
电芯不止比容量，标准化才是产业协同的分水岭。产业协同中，电芯与PCS作为储能系统价值链中70%以上的构成要素，一直是产能错配的焦点。随着行业电芯迭代节奏加快（280Ah→314Ah→472Ah→600Ah），“产能先行”已逐步让位于“标准先行”。但真正有意义的标准化，不应停留在容量一致性，而应针对不同应用场景进行功能适配。
比如调频调压、谐波抑制、黑启动、短时爬坡等工况，未来储能系统对电芯的功能性要求将愈发多元。唯有建立“场景驱动型标准体系”，才能从源头上避免技术迭代与系统集成之间的脱节。
在此方向上，长园能源正通过深耦合的EMS调度、PCS控制策略优化与系统集成能力，不断增强对电网的理解与响应能力，推进系统标准与电芯标准的协同演进。
全球化不能只“出海”，必须“入港”因地制宜构建本地化生态
面对欧美地区“本地制造”门槛与地缘政治带来的外部变量，中国新能源企业正在重构全球化策略。
“出海不是终点，‘入港’才是重点。” 未来海外布局的关键是两条路径并行：
一是核心技术的自主可控：包括电芯本质安全、系统调度能力、构网型系统设计能力等，从“理解电网”到“重构电网”。
二是市场的深度本地化：包括品牌建设、营销体系、团队组织、供应链生态的全流程在地化。
在市场布局方面，长园能源正在重点关注拉美、澳洲、中东等新兴市场，并在东南亚、东北欧等低关税区探索产能部署，为未来全球储能增长积蓄弹性。
补贴红利到市场红利，储能商业模式转向价值共创
“补贴和峰谷价差不是终点，而应成为通向成熟市场机制的过渡。”
136号文已成为储能行业市场化改革的重要起点，未来亟需建立起以“价值贡献为锚点”的价格机制——比如探索“蓄水池式储能电价”、容量补偿机制，或聚合服务收益模型，给予投资与运营明确回报预期。
与此同时，系统集成商也需主动拥抱服务化转型，从一次性交付向“产品+系统+全生命周期服务”的复合型模式延展，推动储能商业模式从“卖设备”走向“卖价值”。
从产品逻辑的锚定，到标准协同的推进；从全球战略的深入，到商业模式的重塑，长园能源正以一贯的系统性视角与务实创新，坚定迈入储能行业的深水区。
“真正能穿越周期的，是价值逻辑的闭环。”
未来，长园能源将继续以产品为根、技术为基、场景为脉络、标准为引擎，构建覆盖全生命周期的储能系统价值链，让储能从一项技术，成为能源系统中具有“确定性收益、战略性支撑、系统性安全”的关键资源。
新型储能，不只是能源转型的“连接器”，更是下一轮能源价值重构的“变压器”。长园能源以技术确定性支撑商业确定性，在标准、场景与系统边界之间，打造跨越周期的储能价值底座。